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Studien
Studie "Messe, Print und Internet - Werbung und ihre Erfolgsbewertung", Mai 2005
Bereits 1998 und 2002 hat der AMA Fachverband für Sensorik e.V. Göttingen in zwei umfangreichen Studien untersucht, woher die Kunden seiner Mitglieder ihre Informationen über die Sensorik, Mess- und Prüftechnik beziehen. Dabei ergaben sich u. a. Rankings - aus Anwendersicht - zu Fachmessen, Print- und Internetmedien. Nun hat der AMA Fachverband dieses Thema aus etwas anderer Sichtweise wieder aufgegriffen. In einer im Mai 2005 abgeschlossenen Untersuchung hat er seine Mitglieder und deren Kollegen über ihre Meinung befragt. Dabei standen drei Stichpunkte im besonderen Focus der Recherche: Wie beurteilen die Anbieter von Sensorik, Mess- und Prüftechnik die Werbemöglichkeiten über Fachmessen, Print- und Internetmedien? Wie ermitteln sie jeweils die Kosten und wie ermitteln sie den Nutzen einer Werbemaßnahme? Als erstes Ergebnis lässt sich feststellen, dass die Anbieter von Sensorik, Mess- und Prüftechnik durchaus ein anderes, stärker fokussiertes Bild von "ihren" Werbeplattformen haben als ihre Kunden. Die Einschätzungen der Fachmessen, Fachzeitschriften und Internetplattformen zeigen teilweise deutliche Abweichungen von den früheren Untersuchungen unter den Kunden der AMA Mitglieder. Beim Direktvertrieb via Internet ergeben sich zudem klare Hemmnisse aus den Produktspezifika der Branche.
Bei der Kosten-/Nutzen-Analyse von Werbemaßnahmen zeigt die Studie sehr deutlich Verbesserungspotenzial auf. Zwar verschaffen sich die Anbieter von Sensorik und Messtechnik durchaus ein klares Bild über die externen Kosten, also z. B. die Kosten für Teilnahme und Standbau bei einer Fachmesse. Doch schon die Erfassung der internen Kosten, also insbesondere beim Personalaufwand für eine Werbemaßnahme, erfolgt deutlich weniger konsequent.
Endgültig schwierig wird es dann bei der Erfolgsbewertung. Hier zeigt die Studie klare Mängel auf, und über diese Mängel wird deutlich erkennbar, wie eine Kosten-/Nutzen-Analyse von Werbemaßnahmen erfolgreich durchgeführt werden könnte. Nur eine sinnvolle Kosten-/Nutzen-Analyse kann zu effektiver Werbung und damit zur besseren Nutzung von knappen Budgetmitteln führen.
